Unternehmertum trifft Verbandsmentalität

Ursache hierfür sei fehlender Wettbewerb. „Golf hat im Vergleich zu anderen Branchen eine sehr geringe Wettbewerbsdynamik, weil die Markteintrittsbarrieren aufgrund fehlender Grundstücke, aufwendiger behördlicher Genehmigungen und der Kapitalintensität von Golfbetrieben sehr hoch sind“, analysiert der Manager die Situation. Zudem habe Corona dafür gesorgt, dass selbst schwach aufgestellte Anlagen nochmals einen Schub erhielten. „Aus meiner Sicht hat dies das Sterben aber nur verlängert“, schätzt er diesen Sondereffekt ein. Vor den Konsequenzen, nämlich einer Bereinigung unter den Anlagen, hat er keine Angst, im Gegenteil: „Manche Anlagen haben keine Marktchance und müssten weg. Diese Marktbereinigung wäre für mich der bessere Weg, statt sie durch wirkungslose Maßnahmen des Verbandes zu päppeln“. Velte sieht bei der wirtschaftlichen Optimierung der Golfanlagen auch nicht den Verband in der Pflicht. „Gerade Vereine rechnen meist nur von Jahr zu Jahr ohne Investitionsplanung und vielem mehr. Das macht bereits mehr als die Hälfte des Anlagenmarktes aus. Auch unter den Betreibern gibt es viele, die nach vorherigen wirtschaftlichen Erfolgen in anderen Bereichen ,ihr Haus, ihr Boot und ihr Auto‘ hatten und dann in eine Golfanlage investiert und an den wirtschaftlichen Erfolg geglaubt haben, ohne über das Know-how zur Führung eines Golfbetriebs zu verfügen“, so
Veltes Einschätzung. So seien vor allem Exklusivstrukturen geschaffen worden, und trotz teils schlechter Bilanzen und ungenügendem Kostenmanagement seien diese Anlagen weiterhin am Markt. Auch die Eigentumsverhältnisse beim Grund und Boden sieht Velte als große Herausforderung. Kurzfristige Pachtverträge seien ein Strukturproblem und hinderten Rendite-orientierte Investoren am Einstieg in bestehende Anlagen. Auch auf die Eigentümer der Pachtflächen sieht er große Risiken zukommen. Zwar seien die Golfanlagen bei Rückgabe der Grundstücke oft zum Rückbau verpflichtet. „Aber der kostet in etwa so viel wie ein Neubau – und welcher Eigentümer hat sich von seinem Pächter für diese Summen eine Bankbürgschaft ausstellen lassen?“, verdeutlicht er seine Sicht. 

Vollblutkaufmann mit Faible für Zahlen
 

Mit Blick auf den Verband und die in diesem Jahr beschlossene Beitragserhöhung fehlt Velte vor allem belastbares Zahlenmaterial als Entscheidungsgrundlage. Grundsätzlich seien Beitragserhöhungen normal und manchmal unvermeidbar. Wichtig ist ihm jedoch, dass auch der Output der Verbandsarbeit kritischer geprüft werde. „Wenn ich mich mit Erfolgen im Spitzensport rühme, sollte ich auch die dafür aufgewendeten Summen nennen. Zudem sollte man finanziellen Einsatz und Ergebnis mit anderen Ländern wie Spanien, Dänemark oder Schweden vergleichen. Wenn wir bei dieser Transparenz dennoch top abschneiden, ziehe ich meinen Hut“ – Benchmarking heißt dies in den Wirtschaftswissenschaften. Wer nun erwartet, dass Velte eine Revolution in Sachen Verband fordern oder sich gar selbst an die Spitze einer solchen Bewegung setzen würde, täuscht sich. „Der DGV ist ein Spiegelbild der Golfszene. Das muss man so akzeptieren“, lautet sein Fazit. Auch eine aktive Einbindung in die Verbandsarbeit, beispielsweise über Arbeitskreise, lehnt er ab. „Ich will nicht mit dem Mainstream mitschwimmen, sondern Dinge anders machen. Denn dies ist eine Voraussetzung für Besser-machen, nur so kann ich erfolgreicher als andere sein“, begründet er seine Entscheidung. Dennoch hofft er weiterhin, dass der Verband künftig mehr Transparenz zu seinen Aktivitäten bietet. Auch den DGV-Ausweis sieht der Golfanlagen-Betreiber kritisch. Er werde heute kaum noch gebraucht, da Golfanlagen sich bei Gastspielern die Informationen zu Handicap und mehr über das DGV-Intranet jederzeit holen könnten. „Der DGV-Ausweis ist aus meiner Sicht der Nasenring, mit dem die Golfgemeinde vom Verband wie ein Tanzbär durch die Manege gezogen wird“, urteilt Velte. Eine Handicap-Verwaltung sei auch ohne Plastikkarte möglich. Wer jedoch als Golfer auf die DGV-Services zugreifen möchte, benötigt die Plastikkarte, da nur dort der Zugangscode abgedruckt sei. Ob die dort angebotenen Services einen echten Mehrwert darstellen? Velte hat da zumindest Zweifel: „Eine Gefängnisbibliothek ist auch ein Service für die Gefangenen. Lieb und nett – aber ist das ein Service, den man freiwillig wirklich haben will?“, resümiert er bewusst zugespitzt. Seine Mitglieder erhalten den DGV-Ausweis, ebenso wie die Handicap-Führung, nur  als kostenpflichtige Zusatzleistung. Etwa die Hälfte seiner rund 1.700 Mitglieder verzichtet darauf. Und selbst von denjenigen Mitgliedern, welche explizit den DGV-Ausweis bestellten, holten ihn viele Golfer am Ende doch nicht im Sekretariat ab. Zudem verlange kaum ein Club beim Check-in den Personalausweis eines Golfers, um wirklich sicherzustellen, dass es sich um die auf dem DGV-Ausweis genannte Person handele. Sicherheitsmerkmale wie ein Foto des Golfers: Fehlanzeige. Auch die Abrechnung der DGV-Beiträge hält Velte für optimierbar. Längst hätten viele Golfanlagen auf Monats- statt auf Jahresbeiträge umgestellt, was bei den Stichtagen für die Verbandsabgabe immer zu Stress führe. Zeitgemäß wäre es aus seiner Sicht, die Verbandsabgaben ebenfalls monatlich und dann exakt pro Mitglied zu erheben.