Neuer Wind am Fleesensee

Während in vielen südeuropäischen Län­dern oder in Florida Golfresorts eine weit verbreitete Angebotsform sind, ist die Anzahl „echter“ Resorts in Deutschland noch immer vergleichsweise überschaubar. Natürlich sind die klimatischen Voraussetzungen hierzulande ganz anders als in den südlichen Regionen, dennoch ist die Kombination aus Golf, Unterkunft und weiteren Freizeitangeboten ein wichtiges Marktsegment. Der golfmanager wird daher in den kommenden Ausgaben verschiedene Golfresorts der Golfszene Deutschland näher betrachten.

Als Feriendomizil mit Golf geplant

Das Golfresort Fleesensee im Mecklenburg-Vorpommerschen Göhren-Lebbin nahe Waren an der Müritz entstand einst als typisches Projekt der touristischen Erschließung nach der deutschen Wiedervereinigung. Nahe der Mecklenburgischen Seenplatte wurde eines der größten Feriendomizile Deutschlands erbaut – und Golf spielte eine zentrale Rolle im Konzept. Gleich mehrere Golfplätze, Tennis, Squash und ein eigenes Spa-Center sowie mehrere Unterkünfte warteten fortan auf die Besucher. 2014 übernahm die 12.18. Investment Management GmbH (damals noch unter dem alten Firmennamen Lindner Investment Management GmbH) das Resort, da auf der Fondgesellschaft hohe Schulden lasteten. Die beiden Zahlen im Namen der Gesellschaft stehen für die jeweiligen Anfangsbuchstaben der beiden geschäftsführenden Gesellschafter im Alphabet: 12. für Lindner, 18. für Richter. In den vergangenen Monaten galt es nun, das Produkt vor Ort auf den aktuellen Stand zu bringen. Das galt nicht für die Golfplätze, sondern auch für das Clubhaus und nicht zuletzt das früher von Radisson gemanagte Schlosshotel.

2017 erste vollwertige Golfsaison

Die erste Stufe dieses Prozesses wurde inzwischen erfolgreich abgeschlossen, die Saison 2017 kann als erste vollwertige Golfsaison unter den neuen Betreibern gesehen werden. Gerade das Golfangebot ist eines der größten Deutschlands: Immerhin drei 18-Löcher-Plätze (Schlossplatz, Torgelow-Platz und Axel Lange Generali-Platz) sowie zwei auch ohne Platzreife spielbare 9-Löcher-Plätze (Land Fleesensee- und Synchron Golf-Platz) warten auf die Gäste. Das Schlosshotel wird inzwischen in Eigenregie geführt und gehört der Hideaways-Hotelkooperation an. Und auch ein neues Team wurde installiert: Michael Hayes ist neuer Golfdirektor mit Schwerpunkt Operations, der erfahrene Touristik-Profi Vicente Salamanca wurde als Golfdirektor mit Schwerpunkt Sales engagiert. Das Investment umfasst jedoch neben dem Golfclub samt Tennis- und Squashplätzen und dem Schlosshotel auch die Immobilien des Robinson Clubs und des TUI Dorfhotels – insgesamt also rund 700 Zimmer. Der bei vielen südländischen Golfresorts genutzte Ansatz, neben Hotels auch Wohneigentum in das Angebot einzubinden, wird in Fleesensee nicht gewählt, die gesamte Vermarktung erfolgt über den Partner TUI sowie über die Betreiber selbst.

Positioniert als ­Golfdestination für ­Anspruchsvolle

Wer nun nach Göhren-Lebbin kommt, erlebt ein Fleesensee in neuem Glanz. „Wir hatten einen riesigen Investitionsstau! Alleine in das Schlosshotel wurden von 12.18. gut 12 Mio. Euro investiert“, erläutert Salamanca die neue Aufbruchstimmung. Auch der Robinson Club und das Dorfhotel sollen demnächst renoviert werden, so der Verkaufschef. Dabei war den Investoren wichtig, dass die gesamte Anlage klar positioniert werden soll. „Uns war schnell klar, dass wir hier keine Billig-Golfdestination aufbauen wollen, sondern unsere Zielgruppe vor allem im hochwertigen Klientel sehen“, so Salamanca. Eine besondere Rolle unter den Golfplätzen nimmt der Schlossplatz ein. Als einziger der insgesamt fünf Plätze beginnt und endet er nicht am Clubhaus des Golfclubs, sondern hinter dem Schlosshotel. Er soll in Zukunft das Prunkstück des Golfangebots werden und wird stärker separat vermarktet. Dass dies nicht ohne Auswirkungen auf die bisherigen Golfangebote bleiben kann, war unvermeidbar. Daher ist der Schlossplatz nun auch nicht mehr in jede Mitgliedschaftsvariante eingebunden.

Bei der Vermarktung der Immobilienkapazitäten setzt­ 12.18. sowohl auf eigene Aktivitäten, als auch auf den Partner TUI. Das Schlosshotel und seine Angebote werden selbst vermarktet, zusätzlich zu den beiden TUI-Produkten Robinson und Dorfhotel kooperiert man intensiv mit dem TUI Blue Hotel vor Ort. Interessant ist ein Blick auf die Quellmärkte: Wenig überraschend kommen die meisten Gäste aus Hamburg sowie Berlin-Brandenburg. An dritter Stelle folgt dann jedoch Nordrhein-Westfalen. Bei der Auslandsvermarktung profitiert das Resort von der Fluganbindung über Rostock-Laage: Da Zürich und Basel direkt angeflogen werden, stellt die Schweiz den größten Auslandsanteil. Die weiteren wichtigen Entsenderländer, Skandinavien und Island, profitieren von der guten Schiffsanbindung via Warnemünde und Travemünde.

Mit Golfschule und ­flexiblen Mitgliedschaftsmodellen zum Erfolg

Die Veränderungen durch die neuen Besitzer zeigen sich jedoch nicht nur bei der Qualität der Golfplätze und der Optimierung der Immobilien. Auch die Golfschule am Fleesensee hat seit diesem Jahr ein neues Gesicht. Zwar ist Oliver Heuler weiterhin als Golflehrer am Golfclub Fleesensee aktiv, die Leitung der Golfschule hat inzwischen der Ex-Tourprofi Sven Strüver übernommen. Nicht zuletzt sein Renommee sorge für zusätzliche Nachfrage nach Golfunterricht am Fleesensee, so das erste Fazit der Betreiber. Insgesamt sieht sich die Anlage vor allem als touristisches Resort. „Wir haben derzeit rund 2.000 Mitglieder, davon kommen rund 700 aus dem unmittelbaren lokalen Einzugsgebiet“, fasst Salamanca die Daten zusammen. Daher hat das Team am Fleesensee auch neue, differenzierte Mitgliedschaftsmodelle konzipiert. „Den Einstieg bietet unsere 18-Löcher-Spielberichtigung auf unseren beiden 9-Löcher-Plätzen für 179,- Euro inklusive Verbandsabgabe“, so Salamanca. Weitere Mitgliedschaftsmodelle umfassen dann sukzessive den Axel Lange Generali-, den Torgelow- und den Schlossplatz. Das Rund-um-Sorglos-Paket, die Premium CC Spielberechtigung inklusive Spaworld und Tennis, schlägt mit knapp 1.800,- Euro zu Buche. Inhaber aller Mitgliedschaftsvarianten können zudem für 600,- Euro Zehnerkarten für sämtliche Plätze erwerben, die auch für Gäste der Mitglieder nutzbar sind. Damit will Salamanca auch die vielfach diskutierte Problematik der Fernmitgliedschaften kon­struktiv begleiten – schließlich komme ein Großteil der Resortgäste von Außerhalb, spiele dann aber während des Aufenthalts intensiv Golf. Das gelte nicht zuletzt für die zahlreichen Wochenendgäste aus den Regionen Berlin und Hamburg. Von daher habe man sich bewusst entschieden, sowohl Angebote für Wenigspieler, als auch für Vielspieler aufzulegen und zudem nach den inkludierten Plätzen zu unterscheiden, so der Vertriebsprofi.