Test: Verhandlungsstil

Profi mit Persönlichkeit

Test-Einweisung

Unser Leben ist im Dialog mit anderen gekennzeichnet durch unterschiedliche Werte, Einstellungen und Verhaltensweisen. Differenzen im beruflichen und privaten Bereich sind der Motor für Veränderungen. Diese Unterschiede bilden oftmals die Notwendigkeit, durch Verhandlungen zu einem Interessenabgleich und zu einem gemeinsamen Miteinander zu gelangen.

 

Ziel sollte es dabei sein, nicht gegen einen zu gewinnen, sondern einen für sich zu gewinnen. Erfolgreiches Verhandeln bedeutet, jemand anderen Deinen Willen durchsetzen zu lassen. Unproduktives Verhandeln ist oftmals nicht durch unterschiedliche Ziele, sondern durch das Verhalten des jeweils anderen motiviert.

 

Das gemeinsame Ziel der Akteure sollte es sein, eine für beide akzeptierbare Einigung zu kommen (vgl. u.a. URY, W.L., 2009: Nein sagen und trotzdem erfolgreich verhandeln).

 

Der folgende kleine Test gibt erste Hinweise darauf, welchen Verhandlungsstil Sie im Allgemeinen bevorzugen. Aufbauend auf diese Erkenntnisse, können Sie in der Zukunft Ihre Einstellungen und Verhaltensweisen in Verhandlungen überprüfen und zielgerichtet variieren lernen. ...

 

Den kompletten Test lesen Sie HIER ... (Download PDF Test Verhandlungsstil) | golfmanager 04/2018

 

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Bild: © dotshock/123rf.com

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